Social Selling B2B

Social Selling B2B

Il social selling consiste nell’utilizzare i social media come supporto alla vendita. In particolare utilizzi LinkedIn nella vendita B2B. Secondo Forrester Research, le aziende che hanno implementato programmi di social selling strutturati hanno aumentato del 18% il numero di lead e del 17% la velocità di conversione dei lead, rispetto a chi non ha utilizzato […]

Vendita Virtuale: Strumenti Audio e Video (2021)

La consulenza commerciale, la vendita, si svolge sempre di più a distanza. Si riducono le visite di persona, aumentano le interazioni online e le video chiamate. Ormai si parla di vendita virtuale. In questo contesto di smart working e vendita online, sono fondamentali le attrezzature tecnologiche. Quando fai una video chiamata con un potenziale cliente […]

Intervista a Caterina Vidulli: Ricerche di Mercato con i Big Data

Caterina Vidulli, ingegnere gestionale e 007 del web, in questo video spiega come le ricerche di mercato tramite i big data possono aiutare le aziende a sviluppare le vendite. I big data ti possono aiutare ad individuare nicchie di mercato profittevoli, analizzare la concorrenza, scoprire le tendenze di mercato, capire i tuoi punti forti e […]

Intervista a Giulio Segantini di NonStop Recruitment

In questa intervista Giulio Segantini condivide le sue esperienze, dà consigli e stimoli commerciali di valore. Giulio è Client Services Director di NonStop Recruitment, una società di recruitment internazionale. Ha fatto una brillante carriera come recruiter, commerciale, sales manager e ora direttore. Ti racconta come è iniziato il suo percorso di carriera, i fattori principali […]

Tratti di Personalità dei Migliori Commerciali

Quali sono le caratteristiche di personalità dei consulenti commerciali di successo? Secondo uno studio di Steve W. Martin, pubblicato sulla Harvard Business Review, i migliori commerciali mostrano sette tratti di personalità (https://hbr.org/2011/06/the-seven-personality-traits-o). Modestia Potrebbe sembrare controintuitivo, ma i migliori commerciali non sono arroganti e pieni di sé. Al contrario i consulenti commerciali più performanti dimostrano […]

Webinar per Vendere

Come strutturi e conduci un webinar per aumentare le vendite? I webinar sono strumenti di marketing e vendita, hanno diverse funzioni, ti aiutano a: Promuovere la tua attività e il tuo brand; Generare nuovi leads, ovvero trovare potenziali clienti; Coltivare e mantenere la relazione con i tuoi attuali clienti. Affinché il tuo webinar sia efficace […]

Vendere da Remoto (Inside Sales)

Le misure adottate dai diversi Stati per contenere la diffusione del Coronavirus hanno cambiato il modo di vendere. Molti agenti e commerciali erano abituati ad andare dai clienti, viaggiare, parlare di persona. La situazione è cambiata. La vendita sul campo, di persona, è stata sostituita dalla vendita virtuale, da remoto. Ci sentiamo al telefono. Ci […]

Motivazioni d’Acquisto

Perché una persona, un imprenditore, un manager compra qualcosa? Quando incontri un potenziale cliente il tuo obiettivo è scoprire le sue motivazioni d’acquisto. Cosa vuole? Perché lo vuole? Le persone comprano per molteplici motivi: bisogni, valori, desideri. Sono influenzate dalla società, dalla cultura di riferimento, dalle leggi, dalle persone che le circondano. Sono influenzate da […]

Social Selling: Cos’è e Come Funziona?

Cos’è il social selling? Il social selling è l’utilizzo dei social media per interagire, sviluppare relazioni, con clienti e potenziali clienti. LinkedIn, Facebook, Instagram sono piattaforme per trovare nuovi clienti. Ti aiutano a creare e coltivare relazioni commerciali. I social media sono una vetrina della tua professionalità e del brand che rappresenti. Ti servono a […]

Come Qualificare i Potenziali Clienti B2B

Uno dei problemi principali dei consulenti commerciali è perdere tempo con potenziali clienti non qualificati: persone che non possono o non vogliono comprare. Prima di investire il tuo tempo, fare riunioni, demo e proposte, qualifica la persona con cui stai parlando. Cosa significa qualificare il potenziale cliente? Significa: 1. Scoprire se stai parlando con la persona […]

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