Il Metodo SPIN Selling per Vendere

Qual è il motto della vendita? Chi domanda comanda. Lo SPIN selling è un metodo di vendita consulenziale per fare domande strutturate, è stato creato dallo psicologo Neil Rackham. Nella consulenza commerciale è importante saper fare domande mirate per capire le necessità del cliente e guidarlo nelle scelte d’acquisto. Lo SPIN selling rappresenta un modello di … Continue reading Il Metodo SPIN Selling per Vendere