Come Selezionare i Consulenti Commerciali
Premessa A cosa serve la selezione del personale? Serve a prevedere le prestazioni future. Serve a prevedere quanto fatturato un commerciale porterà all’azienda. Prevedere le prestazioni future di un commerciale non è semplice. La prestazione dipende dalle abilità di vendita, dalle conoscenze tecniche, dall’ambiente di lavoro, dal management, dal sistema di incentivi economici, dalla motivazione […]
