Pianificare la Negoziazione
Tempo fa ho ascoltato la lezione di un professore americano che disse: “Ho scoperto questo… gli uomini più ricchi del pianeta iniziano una negoziazione sapendo esattamente cosa vogliono. Se non la ottengono vanno via, lasciano la negoziazione”. Un commerciale che non sa negoziare è un commerciale che non chiude i contratti. Gestire le trattative in […]
