Il Metodo SPIN Selling per Vendere

Il Metodo SPIN Selling per Vendere

Qual è il motto della vendita? Chi domanda comanda. Lo SPIN selling è un metodo di vendita consulenziale per fare domande strutturate, è stato creato dallo psicologo Neil Rackham. Nella consulenza commerciale è importante saper fare domande mirate per capire le necessità del cliente e guidarlo nelle scelte d’acquisto. Lo SPIN selling rappresenta un modello di […]

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