Cos’è la Vendita Consulenziale?

Cos’è la Vendita Consulenziale?

Cos’è la vendita consulenziale? La vendita consulenziale è un’attività professionale in cui il consulente commerciale instaura un rapporto di fiducia con il cliente, analizza le sue esigenze attraverso domande strutturate, lo aiuta a risolvere un problema o a raggiungere un obiettivo complesso.  La vendita consulenziale si basa sulla comprensione dei bisogni del cliente, sul dialogo […]

Presentazioni Commerciali con la Tecnica di Vendita FAB

Come presenti la tua azienda, il tuo prodotto o servizio? Usa il metodo FAB, una semplice ed efficace tecnica di vendita. FAB è un acronimo che sta per: Features (caratteristiche) Advantages (vantaggi) Benefits (benefici) Caratteristiche Descrivi le caratteristiche della tua aziende, prodotto o servizio. Ad esempio, agenzia di recruitment internazionale specializzata nel settore bancario. Vantaggi […]

Cos’è un Funnel di Vendita (sales funnel)?

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