Indicatori di Prestazione nella Vendita (KPI) VS Obiettivi di Vendita
Spesso in azienda si fa confusione tra obiettivi di vendita e indicatori di prestazione (KPI). Questa confusione disorienta, genera incertezza e ambiguità; ostacola l’azione e abbassa la motivazione. Ogni direttore vendite dovrebbe definire in modo chiaro gli obiettivi e gli indicatori di prestazione più importanti. Obiettivi Gli obiettivi di vendita sono i risultati da raggiungere, […]
