Motivazioni d’Acquisto
Perché una persona, un imprenditore, un manager compra qualcosa? Quando incontri un potenziale cliente il tuo obiettivo è scoprire le sue motivazioni d’acquisto. Cosa vuole? Perché lo vuole? Le persone comprano per molteplici motivi: bisogni, valori, desideri. Sono influenzate dalla società, dalla cultura di riferimento, dalle leggi, dalle persone che le circondano. Sono influenzate da […]
