Obiettivi di Vendita SMART
Cosa sono gli obiettivi SMART? Gli obiettivi sono il bersaglio da colpire, indicano la direzione, chiariscono le aspettative, motivano e orientano l’azione. Tutto questo se si tratta di obiettivi SMART, obiettivi “intelligenti”. Cosa vedo spesso nelle aziende? Obiettivi confusi, vaghi. Oppure obiettivi impossibili che generano frustrazione. Gli obiettivi commerciali devono essere specifici, misurabili, sfidanti, ma […]
