Principi di Persuasione

Principi di Persuasione

Uno dei libri classici che ogni commerciale dovrebbe leggere è “Le armi della persuasione” di Robert Cialdini. Robert Cialdini è un professore di psicologia e marketing all’Arizona State University che studia i meccanismi di persuasione e influenza sociale. Quali sono i principi di persuasione? Secondo l’autore vi sono sei meccanismi principali di persuasione: 1. Reciprocità […]

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