Cos’è la vendita consulenziale? La vendita consulenziale è un’attività professionale in cui il consulente commerciale instaura un rapporto di fiducia con il cliente, analizza le sue esigenze attraverso domande strutturate, lo aiuta a risolvere un problema o a raggiungere un obiettivo complesso. La vendita consulenziale si basa sulla comprensione dei bisogni del cliente, sul dialogo […]
Sales pipeline, tradotto letteralmente significa “conduttura delle vendite”, o “tubo delle vendite”. Cos’è effettivamente? La sales pipeline è la definizione delle fasi del processo di vendita. E’ la sequenza di azioni, il percorso, che servono ad un commerciale per trasformare un potenziale cliente in cliente effettivo. Il commerciale guida il cliente, passo dopo passo, per […]
Come presenti la tua azienda, il tuo prodotto o servizio? Usa il metodo FAB, una semplice ed efficace tecnica di vendita. FAB è un acronimo che sta per: Features (caratteristiche) Advantages (vantaggi) Benefits (benefici) Caratteristiche Descrivi le caratteristiche della tua aziende, prodotto o servizio. Ad esempio, agenzia di recruitment internazionale specializzata nel settore bancario. Vantaggi […]
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