
Cos’è la Vendita Consulenziale?
Cos’è la vendita consulenziale? La vendita consulenziale è un’attività professionale in cui il consulente commerciale instaura un rapporto di fiducia con il cliente, analizza le sue esigenze attraverso domande strutturate, lo aiuta a risolvere un problema o a raggiungere un obiettivo complesso. La vendita consulenziale si basa sulla comprensione dei bisogni del cliente, sul dialogo […]