Come Qualificare i Potenziali Clienti B2B

Come Qualificare i Potenziali Clienti B2B

Uno dei problemi principali dei consulenti commerciali è perdere tempo con potenziali clienti non qualificati: persone che non possono o non vogliono comprare. Prima di investire il tuo tempo, fare riunioni, demo e proposte, qualifica la persona con cui stai parlando. Cosa significa qualificare il potenziale cliente? Significa: 1. Scoprire se stai parlando con la persona […]

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