Come Qualificare i Potenziali Clienti B2B
Uno dei problemi principali dei consulenti commerciali è perdere tempo con potenziali clienti non qualificati: persone che non possono o non vogliono comprare. Prima di investire il tuo tempo, fare riunioni, demo e proposte, qualifica la persona con cui stai parlando. Cosa significa qualificare il potenziale cliente? Significa: 1. Scoprire se stai parlando con la persona […]
