Principi di Persuasione
Uno dei libri classici che ogni commerciale dovrebbe leggere è “Le armi della persuasione” di Robert Cialdini. Robert Cialdini è un professore di psicologia e marketing all’Arizona State University che studia i meccanismi di persuasione e influenza sociale. Quali sono i principi di persuasione? Secondo l’autore vi sono sei meccanismi principali di persuasione: 1. Reciprocità […]
