Indicatori di Prestazione nella Vendita (KPI) VS Obiettivi di Vendita

Indicatori di Prestazione nella Vendita (KPI) VS Obiettivi di Vendita

Spesso in azienda si fa confusione tra obiettivi di vendita e indicatori di prestazione (KPI). Questa confusione disorienta, genera incertezza e ambiguità; ostacola l’azione e abbassa la motivazione. Ogni direttore vendite dovrebbe definire in modo chiaro gli obiettivi e gli indicatori di prestazione più importanti. Obiettivi Gli obiettivi di vendita sono i risultati da raggiungere, […]

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