Il prezzo è un fattore critico nella vendita. Immagino tu abbia sentito molte volte un’obiezione sul prezzo. Un po’ di psicologia dei prezzi ti può aiutare a capire meglio come presentare i diversi importi, soddisfare le aspettative dei clienti e aumentare le vendite. Hai mai sentito parlare di avversione agli estremi? Le persone tendono ad […]
Quanto è importante il prezzo nella vendita? Talvolta basta un centesimo di differenza nel prezzo per avere un incremento nelle vendite. Secondo numerosi studi i prezzi con numeri dispari sembrano funzionare meglio dei prezzi con numeri pari. In particolare, quando il prezzo termina con un numero dispari come il 9 (Anderson and Simester 2003). Esempi […]
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