Insight Selling: Vendere Intuizioni e Idee
Premessa Cos’è l’insight selling? Tradotto letteralmente significa vendere intuizioni. In pratica, significa suggerire idee di valore per risolvere un problema o raggiungere un obiettivo del cliente. Il commerciale non vende e basta, propone idee innovative, intuizioni, educa ed insegna. Porta valore subito con la sua conoscenza e le sue idee. L’insight selling implica conoscere bene […]
