Insight Selling: Vendere Intuizioni e Idee

Insight Selling: Vendere Intuizioni e Idee

Premessa Cos’è l’insight selling? Tradotto letteralmente significa vendere intuizioni. In pratica, significa suggerire idee di valore per risolvere un problema o raggiungere un obiettivo del cliente. Il commerciale non vende e basta, propone idee innovative, intuizioni, educa ed insegna. Porta valore subito con la sua conoscenza e le sue idee. L’insight selling implica conoscere bene […]

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