Il Metodo SPIN Selling per Vendere

Il Metodo SPIN Selling per Vendere

Qual è il motto della vendita? Chi domanda comanda. Lo SPIN selling è un metodo di vendita consulenziale per fare domande strutturate, è stato creato dallo psicologo Neil Rackham. Nella consulenza commerciale è importante saper fare domande mirate per capire le necessità del cliente e guidarlo nelle scelte d’acquisto. Lo SPIN selling rappresenta un modello di […]

Cos’è la Vendita Consulenziale?

Cos’è la vendita consulenziale? La vendita consulenziale è un’attività professionale in cui il consulente commerciale instaura un rapporto di fiducia con il cliente, analizza le sue esigenze attraverso domande strutturate, lo aiuta a risolvere un problema o a raggiungere un obiettivo complesso.  La vendita consulenziale si basa sulla comprensione dei bisogni del cliente, sul dialogo […]

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