Social Selling B2B

Social Selling B2B

Il social selling consiste nell’utilizzare i social media come supporto alla vendita. In particolare utilizzi LinkedIn nella vendita B2B. Secondo Forrester Research, le aziende che hanno implementato programmi di social selling strutturati hanno aumentato del 18% il numero di lead e del 17% la velocità di conversione dei lead, rispetto a chi non ha utilizzato […]

Vendita Virtuale: Strumenti Audio e Video (2021)

La consulenza commerciale, la vendita, si svolge sempre di più a distanza. Si riducono le visite di persona, aumentano le interazioni online e le video chiamate. Ormai si parla di vendita virtuale. In questo contesto di smart working e vendita online, sono fondamentali le attrezzature tecnologiche. Quando fai una video chiamata con un potenziale cliente […]

Vendere da Remoto (Inside Sales)

Le misure adottate dai diversi Stati per contenere la diffusione del Coronavirus hanno cambiato il modo di vendere. Molti agenti e commerciali erano abituati ad andare dai clienti, viaggiare, parlare di persona. La situazione è cambiata. La vendita sul campo, di persona, è stata sostituita dalla vendita virtuale, da remoto. Ci sentiamo al telefono. Ci […]

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